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世界最大医疗展从此再无GE和西门子 2017-02-02

最近几年,GE和西门子不断精简在Medica的展位面积。仍记得在2015年的Medica,他们俩的展位面积小的可怜,和他们巨无霸的体量形成鲜明对比,让人隐约感觉到某些不妙。时至今日,竟决然不参加,也是让大家好一番议论。国内CMEF则不同,GPS缺席某届后,随着时势的变化,他们还可能再杀回来。而纵观Medica的历史,离开了的巨头,基本上就不会再回头了。比如IVD领域的罗氏、雅培和贝克曼等,2000年以后逐渐淡出Medica,然后就没有然后了……

图一:横竖看都觉得很孤单的飞利浦


预计2017年也将步G、S的后尘

中、日、韩军团上演三国演义

2016年的Medica,这些巨头们仍在,而且活的还挺光鲜。医疗船长用最好的照片来纪念这珍贵的历史时刻,恐怕慢慢就成为后无来者了。

图二:外强中干的日本军团


图三:不温不火的韩国军团


图四:冉冉升起的中国军团


没有了GPS的Medica,真的很受伤

表面上看,GPS的缺席,是因为经济不景气导致利润下降,为了节省费用,类似Medica这样效果并非立竿见影的展会,自然成为节流的首当其冲了。可是GPS在迪拜ArabHealth的参展却没有受到任何影响,声势还不断壮大。

按照往常的经验,展会前两天的人气会很旺,大家都做好了交通拥堵、人山人海、类似中国长假的状况的心理准备。然而这些情况没有如约而至,入场时轻轻松松,过道客户零零落落,人们不禁怀疑:这还是世界最大医疗展会吗?


图五:类似这样的熙熙攘攘不多见


图六:类似这样的空展位比比皆是

GPS们最大的功劳是,他们的存在,带来了很多代理商和终端用户。他们缺席了,很多代理商和终端用户也就失去了来的理由,客流量就减少了;其他参展商看到客流量减少,也会跟着减少在Medica的投资,最终形成恶性循环。

所以,现在是Medica该去好好反思和总结问题所在的最佳时候了。

跟GPS相反的是中国参展商的趋之若鹜

Medica的参展商数量维持在5000家上下,其中德国本土参展商约1500家,占30%左右。而中国参展商,包括来自大陆、香港和台湾的,也超过1500家,这里面还没有计算很多中国公司和他人搭台的情况以及借用欧美本土公司申请展位的情况。虽然主办方想尽办法不让中国企业拿到展位或拿到好展位,也很难阻挡中国企业的热情,Medica有沦为CMEF的风险。

参展Medica的边际效益和推广方式的多元化

随着世界医疗器械水平的发展和提升,尤其是中国医疗器械企业的集体崛起,曾经被视为推广效果最好的Medica也面临诸多挑战。

首先是参展渠道的多样化,比如迪拜医疗展、美国医疗展、亚太医疗展、巴西医疗展等等,都在一定程度上分走了Medica的一杯羹;

其次是推广方式的多元化,比如学术会的兴起,“终端为王”胜过“渠道为王”的实用,都让展会这样的集中展示方式的效益逐渐降低。

不过,很多参展商都表示,即使GPS们都不来,也不会影响他们是否参展的决定,因为每个公司都有自己的实际情况,参加或不参加,都有各自的战场。

结语:世界最大医疗展Medica,面对全球经济不景气的大环境,受到的影响也是显而易见的。但是作为一个举办超过40年的展会平台,她什么风风雨雨没有经历过?相信她会与时俱进,从容应对。医疗船长深爱着这个展会,无可争议的是,她仍然是医疗器械人士进行展会推广的最高殿堂。

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